石油圈 “陈总，您好，充20万吧，充20万送1288元减988元年货抵用券，实际您只需出300元就能拿走1288元商品，很实惠。”湖南郴州资兴城南加油站发卡员郭涛卖力的向充值客户推销着“欢喜年货季”活动。随着春节脚步的临近，郴州石油易捷便利店喜庆的装饰透着浓浓的年味，员工们正在用智慧和汗水开发年货市场。截至1月15日，该公司累计完成年货销售416.5万元，年货销售渐入佳境。
奋勇争先做表率的加油站带头人
“饭菜都快凉了，还不回来吃饭。”电话那头又响起了妻子喊他回家吃饭的声音。作为该公司标杆示范站、年货样板站的城南站，站长黄何是忙碌的。从易捷年货购物节大幕开启以来，他就没有准点回过并不远的家，他的大部分时间都用来思考如何打开年货的销售市场，如何制订销售计划，如何与员工分享销售的心得，或者是在联系客户，或者是在送货的路上。作为年货销售样板站，面对20万的销售任务，他没有退缩，而是召集站内员工，认真分析，制定出年货销售的“一人一策”，他鼓励大家开动脑筋，发挥各自的优势，实现站内销售和站外销售、线上销售和线下销售相结合。他给自己定下了4万元的任务，近一个月来，他走街串户，出现在同学、战友、长辈们的身边，跑遍了资兴的大街小巷，甚至连远在郴州、长沙的同学都被他开发成了客户。多少次卸货卸得筋疲力尽、多少次送货中风吹雨淋。他明白，不经历风雨，怎能见到彩虹，他是站长，必须身先士卒，起带头作用。辛勤的汗水终换来丰厚的回报，高中同学定茅台酒2件，战友订购粮油、水果4000元……在他的表率带动下，全站员工积极努力，到目前为止已完成作货销售任务的80%。
穿梭于小镇里的“小货郎”
资兴市兴宁镇集市上，一个身穿中石化加油站工作服的身影推着加装了储货框的摩托车，穿梭在大街小巷卖力的推销着年货，他就是资兴东江加油站加油员，樊志勇。这个2008年1月入职的老员工，正把易捷年货销售到他的家乡。兴宁镇距离东江加油站40公里，每次回家，樊志勇都要花上一个小时的时间。没有小车，樊志勇只能靠摩托车，为了方便装年货，他特意在摩托车上加装了一个铁架子，这样就可以带更多的年货。带着他的年货，樊志勇走上小镇街头，挨家挨户推销，靠着一股韧劲，靠着他那三寸不烂之舌，他收获着一次又一次成功的喜悦。同时，为了能最大限度的销售年货，他还发动家人一起上街，利用亲戚的人脉多少销售一些。以少集多，不怕挫折，樊志勇每年的年货任务均能超额完成，不拖后退，今年他也已销售年货7000多元。
“扫楼”促年货销售
走进东江南路加油站，你总能听到这样的对话：“张丽华，昨晚扫了哪栋楼？有什么收获啊？今晚继续扫楼去？”“好勒。”原来这是站长李铁梅与计量员张丽华在商量着怎么上门去推销年货。和美小区，位于东江南路站后面，居住的大部分都是当地村民，张丽华的家就在这里，小区里很多人都是看着她长大的。2017年年货购物节启动以来，张丽华就合计着是不是可以上门去推销，她把想法告诉站长李铁梅，两人一拍即合。她们先是收集好超市同种商品的对比价格，又找来小提篮，装上小样年货，带上年货手册，在夜幕降临万家灯火通明时，到小区挨家挨户上门销售。一句句叔叔阿姨的问候，献上精美的年货手册，详细介绍易捷年货商品的特点，与超市的价格对比情况。在他们辛勤努力下，将近一个月的“扫楼”，他俩推销出了2万多的粮油、水果等年货。在他俩的带领下，东江南路站年货也取得了3.5万元左右的销售额。
这样的销售热情、销售故事还在上演着，该公司正抓住年前的销售旺季，调动员工的销售热情，促推年货销售渐入佳境，为2017年非油经营开一个好头。
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