科威特市场内幕，你了解多少？

 科威特的历史和现状

科威特（阿拉伯语：الكويت‎），国号全名科威特国，（阿拉伯语：دولة الكويت‎，英语：The State of Kuwait），是一个位于西南亚阿拉伯半岛东北部、波斯湾西北部的君主制国家。该国首都科威特城与该国名称同名，属于海湾合作委员会GCC的一员。

自公元7世纪起，科威特一直是阿拉伯帝国的一部分。1581年起，由哈立德家族统治科威特。1710年居住在阿拉伯半岛内志的阿奈扎部落中的萨巴赫家族迁移到科威特，1756年取得统治权，建立了科威特酋长国。1822年英国总督从巴士拉迁至科威特。1871年科威特成为奥斯曼帝国巴士拉省的一个县。1899年英国强迫科威特签署了英科秘密协定，英成为科的宗主国。1939年科正式沦为英国的保护国。1954年科成立了以酋长阿卜杜拉·萨巴赫为首的最高委员会。1960年从英国人手里先后接管了司法权和货币管理权。1961年6月19日科威特宣布独立。最高领导人称埃米尔，也就是皇室领导人，均从萨巴赫家族成员中选出。

石油是科威特财政收入的主要来源和国民经济的支柱，其产值占国内生产总值的40％。出口商品主要有石油、天然气和化工产品，石油出口占出口总额的95%。

现在的科威特，是个机会多多的地方。科威特《火炬报》援引科威特金融公司（KFH）发布的报告对科威特2015/2020五年发展规划做出展望，称该规划仍将致力于科经济改革，应对科经济社会发展过程中面临的挑战，并继续执行久拖未果的重大战略项目，这些项目将充分释放私营部门作用，鼓励公共部门与私营部门开展合作，总金额将超过80亿科威特第纳尔，努力实现科发展战略目标。

报告称，至2014年元月，科上个五年发展规划的预算只执行了57%，且部分重大项目效率低下，只能继续在新的五年发展规划中执行。这些项目包括：地铁网络项目、铁路项目、媒体城项目、公立学校私有化项目、续建大穆巴拉克港与布比延岛开发项目、建设北祖尔二期发电站项目、建设祖尔炼油厂项目、与中国合作续建广东湛江炼化一体化项目、与越南合作续建炼化一体化项目、建立低成本住宅项目、建设丝绸城项目、费拉克岛开发项目、城市固体垃圾处理项目、科威特国际机场扩建项目等。

科威特是典型的代理制国家，非GCC的外国企业在科威特境内进行投资和经营，必须通过当地代理，当地代理主要有Commercial Agent（类似分销商）和Service Agent（类似保人和代理人），不管你在科威特是不是有公司，只要在境内有经济活动，则必须有代理进行参与，科威特商法赋予代理很多得天独厚的特权，比如：签证控制权、各种许可、认证、工商税检法部门的决定权等等，方方面面的事情都要代理去参与，这间接保证了代理收入的稳定性。

科威特虽说是君主制国家，但伊斯兰法和民法并存。并且法律相对比较健全且公平，但和世界其他国家一样，走上法律程序都会是诉讼双方特别是外方的一个噩梦，效率较低，周期很长，成本高昂，大部分官司都不了了之，受益者多半是律师，基本不会是外国投资者。作为外国投资者，做好市场前期调研工作，认真研读与代理的合作协议，遵守当地法律法规，可以避免很多不必要的麻烦，但是这是目前中国企业普遍存在的短板。

弹丸之地下蕴藏着的宝藏

虽然科威特国土面积仅17,820平方公里，还不及我国的一个省大，但科威特是世界十大产油国之一，弹丸之地下蕴藏着无尽的石油天然气资源。

科威特石油公司和当地市场主要参与者

科威特石油公司（Kuwait Petroleum Company）,相当于我国的中石油和中石化，是掌管整个科威特海内外石油经济的机构。下图是科威特石油境内处于行业上游部分，重点是石油技术服务方面的石油公司。

目前，在科威特境内进行石油技术服务的公司，全世界范围内大约有27家公司获得了资质。参与者主要是欧美主流公司，如Nabors，Parking，Weatherford等国际性大公司；中国企业有中石化国工，中石油旗下的长城、大庆和渤海钻探；中国的私营企业有海隆石油和科瑞；还有两家当地公司叫Kuwait Drilling Company 和Burgan，其中，主流服务特别是技术和标准要求高的服务公司还是欧美大公司牢牢把控，比如深井钻井、各种泥浆、固井、录井、定向服务等；值得一提的是，我国的中石化国工，自进入科威特市场以来，在短短六七年间已经成长为科威特钻机保有量第一大的钻井承包商。

目前科威特市场的钻机保有量在100台以内，预计，最终市场保有量应该不超过150台。

如何在科威特参与石油项目

一、入网关

无论做石油服务，还是要做石油产品销售，在科威特必须通过的一关就是入网（也称资格预审），主要审批方为KOC。KOC具有齐备完整的体系架构、强大的人才体系和严格的作业标准。

1、齐备完整的体系架构

科威特石油为保证供应商质量，建立了非常齐全而又完备的供应商管理体系，将油田开采按照国际惯例，分门别类的列出了很多的目录，让供应商可以很容易有的放矢的找到自己所提供的服务分属哪个门类，需要什么样的条件和要求。

2、强大的人才体系

KOC的主要部门负责人，大都受过欧美高等教育，并在世界主流油公司就职很长时间，具有丰富的理论知识和实战经验，并且非常善于管理和利用团队中不同人的强项。

3、严格的作业标准

虽然科威特以前被欧美石油公司（比如雪佛龙）把控石油命脉，但石油收归国有后，科威特人并没有推翻先进理念，而是较好的继承并发扬光大起来。

二、代理关

前文提过，科威特是需要代理的，因为是政教合一的国家，宗教影响力也会存在方方面面的。在伊斯兰世界，酋长有着相当的地位，直白点说，各大企业就是各大酋长领军的家族企业，控制着一个国家的经济命脉，科威特亦然，经济命脉主要掌握在几大家族手里边，他们的产业渗透在方方面面，互相合作又互相制约，当然也包括石油行业。一个好的代理能够在关键的时刻助你取胜。

这里给大家附上科威特的几大家族：

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